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          走進創始人丨編劇經紀行業觀察與思考

          人物介紹Characters intro



          王鶴鳴,劇本超市創始人、CEO,國家文化產業創新實驗區知識產權服務專委會委員,第五屆中傳“揚帆杯”全國大學生原創劇本大賽組委會執行秘書長。2015年12月,王鶴鳴創辦了北京尚世星影文化傳播有限公司,打造了國內專業的影視項目交易平臺——劇本超市,解決影視行業信息不對稱,嫁接海量影視項目資源。


          通過劇本超市線上與線下相結合的產業模式,王鶴鳴倡導影視行業從委托創作向著作權轉讓方向邁進。力爭實現“去渠道化”運營,減少作品的“沉默時間”,降低影視公司種子期的投資風險,盤活行業內優質的劇本版權項目,撬動中國每年400億影視項目閑置資產。


          編劇技能分析


          編劇的性格往往不太愿意談判、談價格,這時候經紀人的職責就很重要。經紀人不僅僅是作為撮合,更是雙方的粘合劑。很多時候甲乙雙方談不攏,比如資方覺得有風險,編劇認定不給錢就不干活兒。


          王鶴鳴與編劇劉毅合影


          根據實際案例來看,資方經常會通過分約、分期等等方式壓價,來保證投資的安全;編劇就會認為這就是埋坑,往往并不接受。這里面的問題太多了,羅列出來常規性的問題就有四五十項。這時中間的人很重要,替雙方說好話,說清楚大家的不容易。在我和編劇打交道的過程中,我發現編劇其實有三種比較鮮明的類別。


          第一種應該是“會說”,他的話往往能說到資方的心坎里。這樣的編劇一定懂市場、懂制作,能夠和資方想的一樣。大家想的一樣,同呼吸共命運,就很容易成交。


          第二種編劇就是“會想”,往往策劃居多。編故事能力特別強,能找到對標影片,能快速完整的編出故事架構。


          第三種就是“會寫”。這樣的編劇可能不太會說、不懂市場;也不太懂策劃,對故事的架構把握的還有所欠缺,但是文筆很好,能夠寫出很優美的片段,能夠用文字扣人心弦。

          中國首檔金牌編劇訪談欄目《劇本堂》


          一個成功的編劇應該三者融為一體,我接觸的大編劇都是集三者為一體的。在這里我們也建議年輕的編劇,三個能力都要鍛煉。不過,在懂市場上很多編劇因為經驗的問題還是不太在行,經紀人可以彌補這一塊。


          成功案例


          《神獸麻將館》


          《神獸麻將館》是一個網劇,已經在騰訊視頻上播出了。在這個項目上我們的收益很高。之所以舉這個例子,是因為這個項目很好的詮釋了我們編劇經紀對新銳編劇的作用,同時也是我早期成功案例之一。


          這個項目的編劇是云南大學的一個大學生叫王昆鵬,當時他還是在校大學生,一直和朋友們寫網文。最早的時候提供給我一個故事大綱以及十集左右的分集,內容很短,還不是完整的劇本。


          當時在七平米大小的一個辦公室里,我把三面墻上都掛上了不一樣的內容:一面是我的客戶資源,一面是編劇簡歷,一面是我自己設計制作的劇本海報,其中就有《神獸麻將館》。很多客戶來公司的時候,看到《神獸麻將館》這個項目都覺得這個項目不錯,當發現這個項目大家都認為很好的時候,我就把它作為重點項目著重推薦。


          《神獸麻將館》開機儀式


          很快,我們就與騰訊、梓陽文化以版權和聯合制作的方式展開合作。后來王昆鵬的《神獸麻將館》還獲了獎,可以說,因為這部作品和我們編劇經紀人的運作,這位編劇一步邁進編劇行業的大門。后來王昆鵬也接了很多項目,現在仍然是我們劇本超市關系非常好的合作編劇。


          《解放:終局營救》


          《解放:終局營救》是在2019年底上映的一部院線電影。這個項目開發的過程也頗為坎坷,這也是我非常引以為豪的一個項目。


          當時做《劇本堂》欄目時認識的史建全老師,跟他講了我們編劇經紀的事業后,他很鼓勵和支持我,并且推薦給我三個他的劇本:《我認識的鬼子兵》、《老電影院的故事》,和我們說的這部作品,《解放》。


          到了2018年的冬天,我把這部劇本推薦給李少紅導演,少紅導演很感興趣,問我有什么想法。當時我的精力已經專注的在做編劇經紀,于是找到韓三平來合作這個項目。過程中也經歷了不少坎坷,史爺還住院了,于是找了個助理和我們不斷地打磨合約。開發項目的雙方一定會有很多訴求,所以作為編劇經紀人在中間一定要有比較全面的素質,幫助雙方磨合。


          《解放:終局營救》

          觀影會主創互動


          2019年的開春,這個項目在常州正式啟動,我特別引以為豪。這個劇本也曾經經歷過很多大咖的手,一直在閑置。編劇的精力肯定要更多地放在創造性工作上,也許沒有時間精力推銷自己的作品,這時就需要推銷員幫自己賣出去。我有時候會覺得自己像個紅娘,幫助結婚的雙方牽手,有的人覺得這只是個橋梁的工作,但是這個橋梁太重要了,沒有我們,這個作品可能就沒辦法這么快面世。


          從編劇經紀人的角度看編劇的地位


          作為一個編劇經紀人,有人看的很低微,有人說空手套白狼。但是,我認為做編劇經紀是偉大的。敢于第一個吃螃蟹,一定面對很多不公平的聲音。但是編劇經紀能夠幫青年編劇解決入行問題、提高作品的精準輸出、降低影視公司的風險和成本,這對于影視行業的作用是非常重要的。只要這個行業是被需要的,那么它一定是偉大的。


          影視行業像是接力賽,每個項目都是一個接力棒,前面的接力手總是被人遺忘。前期工作付出了很多努力,但是到最后卻沒有一點話語權。很少有人從項目后期往前追溯,能夠尊重前期的工作成果,所以在做編劇經紀的過程當中,也體會到編劇的種種心酸。



          制作公司、導演,甚至演員不斷地改劇本,最終呈現的和編劇的劇本不一樣,覺得為什么還要捧編劇呢?這是一種不公。劇本不會是完美的,不可能一稿就寫成完美的作品,一定會有很多稿,但最終這個劇本和原創編劇越來越沒有關系,這是編劇的無奈。


          從劇本到項目這個過程就像生孩子,生完孩子并不是結束,反而是開始,我們要教育他,要改正他的錯誤,但是誰都不愿意讓別人來改變自己的孩子。一定會有老師介入,說我來幫你教育孩子成才,這都可以,但是說我要給他整容,父母一定會很緊張,當時就說我不需要。


          《號手就位》原小說《畢業了當兵去》版權代理簽約


          我們接觸的每一個編劇創作劇本,都像生了一個孩子呱呱墜地,每一個作品都代表著編劇這個人。我們要尊重編劇,就像尊重一個孩子的父母一樣。我看到過很多編劇沒有能力主控,對制作方說“你們可以改,只要它能拍出來”,說這話時的那種眼神很悲哀。


          其實,編劇抵觸的不是修改劇本,或者試寫之類。編劇抵觸的是不專業、不良的制作方肆意修改,甚至說騙稿。這是行業的不規范導致的。但是當我們能夠站在對方的角度去考慮,許多事情就很好解決。大編劇為什么合作起來很舒服,是因為站在對方的角度考慮,我的稿子應該有哪些因地制宜的改動;同樣,好的影視公司,也特別尊重編劇,能不修改就不修改,能不提意見就不提意見。


          《飛魚的夏天》項目啟動儀式


          只站在自己的角度思考問題,一定無法成為大編劇。而制作方要改劇本,要先想編劇為什么這么設計。雙方應該都想明白的是,大家合作的是一個項目的前期,后期才會有導演、演員等等的進入,前期不靠譜或者浪費時間,就沒有后續的一切,靠譜的制作公司和編劇都能想明白這個問題。


          所以我們呼吁對于編劇這樣的前期工作者,不僅要建全法律上的保障,更要在行規上對他們有高度的認同。也許一個劇本的“養父”是更好的平臺或者公司,但哪怕生父生母再默默無名,也是他的親生父母,也一直做著有價值的事。


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