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          鼠年春節在下沉互聯網市場發現一個被忽視的機遇

          下沉市場是一個近幾年被追捧的市場,尤其是下沉互聯網市場,互聯網巨頭均進行了周密的布局。但是,我們在鼠年春節期間走訪下沉互聯網市場發現,一個被忽視的機遇即將爆發。

          互聯網巨頭作為最敏銳的群體,盡管早已布局下沉市場,但基本都是復制式的布局,并沒有太多的亮點可供圍觀。近幾年,一個下沉市場的新貴成為茶余飯后討論的焦點,那就是拼多多。

          拼多多的成功在于對下沉市場的敏銳嗅覺,尤其是下沉市場對于價格的敏感度遠超主流視野的市場。拼多多在下沉市場獲得的成功是有目共睹的,于是乎,有人稱“下沉市場已經被拼多多占領,下沉市場再無機會”,這一論斷是嚴重錯誤的觀點。既然主流市場可以容留多個巨頭,下沉市場為什么不可以呢?

          拼多多通過價格手段籠絡了下沉市場的主流用戶,但是另外一部分群體還是被忽略了,那就是效率敏感用戶。

          我們都知道,主流電商對于部分區域采取不包郵的措施,但是很少有人關心當日達或次日達對于下沉市場的覆蓋幾乎為0。

          拼多多讓我們看到了下沉市場的消費能力,但是沒有任何一家互聯網企業讓我們看到對于下沉市場的切實重視,尤其是物流體驗方面在下沉市場簡直是用“慢遞”來形容。

          多年前,風靡一線城市的易迅網以物流體驗快速占領市場,后被京東收購之后,我們再也無法找到這樣的平臺。盡管主流電商平臺已經在一線城市實現了當日達或次日達,但是在下沉市場,這樣的體驗就不存在。

          電商競爭日趨激烈的今天,換維競爭已經成為健康競爭的標準。下沉市場的消費能力是毋庸置疑的,拼多多的F2C模式已經讓我們見識到了價格控制的技巧,后來者想要模仿此類模式,各方面的成本也是無法承受的,而易迅模式的下沉則給我們提供了不少想象。

          鼠年春節走訪下沉市場發現,人們對于體驗的迫切需求。下沉市場盡管沒有一線城市的人口密度,但是存在部分區域的密度符合電商當日達的要求。而在此的基礎下,依托下沉市場低廉的人工成本,開拓易迅的即時配送模式完全可行,并且需求旺盛。

          2020年,各行各業都面臨了不少的問題,部分行業迎來洗牌是不可避免的。互聯網電商行業近幾年面臨的瓶頸也是有目共睹的,創新適合下沉市場的商業模式顯得頗為急需,而類易迅的模式則提供了很好的解決方案,執行下去,相信可以帶來意想不到的收獲。

          通過走訪下沉市場,我們發現,下沉市場出現了很多“不科學”的現象,理論派再次被實踐派打臉也是不爭的事實。我們走訪發現的下沉版易迅模式非常適合當今的需求,至于相關企業能否落實到位,并且高效的執行下去,我們拭目以待。

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