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          電商行業的邏輯之變,支付巨頭PayPal通過收購入場電商市場

          支付商通常是平臺的渠道組成部分,無論是電商、金融、等等行業,支付商的出現和存在往往搭建了平臺和消費者之間最后聯結的橋梁。但是以往支付商通常成為了那個最容易被忽略的對象。

          無論是電商平臺還是獨立站。支付方像一個網頁插件一下被安排的明明白白,但是,事實上確實,流水的平臺,鐵打的支付。

          電商行業的邏輯之變,支付巨頭PayPal通過收購入場電商市場

          而如今,支付巨頭有了動作,看起來像是反向操作,但是也證明了一個觀點,只要你體量足夠大,你就可以改變玩法和規則。據英國《金融時報》報道,Paypal(貝寶)宣布,以40億美元收購私人電子商務公司Honey。這筆交易是Paypal成立以來最大的一筆交易,并且超越了Paypal核心業務規模。

          作為國際支付業巨頭,Paypal是全球領先的第三方支付企業,覆蓋全球200多個國家和地區,支持全球100多種貨幣交易,擁有超過2.75億個活躍消費者賬戶、2400萬個商家賬戶。如今,通過收購入場了。全球零售行業的蛋糕依然是那么美好,萬億美元的市場依然讓大大小小的角色,趨之若鶩的撲上去。


          PayPal 開始進行多元化擴張。Honey 科學公司是一家為消費者尋找網絡上最實惠網購商品的服務商。據報道,此次收購將大部分使用現金。此次收購是 PayPal 迄今規模最大的一次收購,將讓這家支付巨頭在消費者網購領域獲得一席之地。換言之,未來 PayPal 不僅僅在結賬頁面上與信用卡或蘋果支付競爭,它還將進入支付之前的電子商務等領域。

          PayPal這次大舉收購很大程度也是受到了市場沖擊,害怕自己江湖地位不穩,隨著在線支付市場競爭激烈,Paypal也在不斷尋找能鞏固客戶關系并吸引商家的途徑。PayPal面對的挑戰其實非常巨大。一方面,互聯網巨頭紛紛推出自己的付款方式。今年6月,Facebook推出加密數字貨幣Libra,有超越移動支付之勢;8月,蘋果與高盛聯合推出鈦金信用卡,號稱不收取任何交易費、年費、轉賬手續費,還能“消費返現”;11月,谷歌也在商討與銀行合作推出活期存款賬戶,瞄準消費者銀行業務。

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          另一方面,傳統信用卡公司也在拓展自己的在線支付產品。2012年,Visa攜手Buy.com推出自己的移動支付服務V.me;Mastercard也推出了自己的Paypass Wallet,提供電子錢包和在線支付功能。

          PayPal此時此舉,也是果斷而決策的,資料顯示,Honey是一家非常“年輕”的電商平臺。它成立于2012年,因提供折扣和優惠而聞名,目前有3萬家在線零售商,月活躍用戶量達到1700萬。Honey 公司開發了許多瀏覽器插件和移動軟件,給消費者提供最實惠網購商品。目前,Honey 的 1700 萬月度活躍用戶利用該公司一系列省錢的工具來跟蹤價格、獲取提醒、制作清單、瀏覽優惠商品,并參與一個名為“Honey 黃金”會員獎勵計劃。它的用戶往往是年輕的千禧一代購物者,包括男性和女性。

          PayPal 的目標是將 Honey 的技術添加到自己的產品線中,將其覆蓋面擴大到 PayPal 的 3 億網絡支付用戶。


          此外,在收購完成后,PayPal 擁有 2400 萬商業伙伴的網絡將獲得向消費者提供有針對性和更個性化促銷的能力,以此作為獲得新業務和推動銷售增長的手段。“PayPal 信用”服務也可以整合到 Honey 中,以幫助消費者購買更多的商品。

          自 2012 年成立以來,Honey 在某種程度上已經被忽視了。Honey 最初只是一個網絡瀏覽器的擴展功能,它跟蹤零售商的促銷信息,是零售商 MeNot 和其他公司的競爭對手。對于網購族來說,這一擴展功能如此有用的原因是,它會在結賬時自動為您嘗試所有符合條件的促銷商品,然后選擇節省最多的商品。這有助于提升購物者的體驗。

          Paypal表示,Honey能幫自己提高為商家報價的能力,并計劃將Honey的服務從現在的3萬商家擴展到自己的2400萬商家,以及Paypal及其個人支付網絡Venmo的近3億消費者用戶。2017 年,Honey 推出了 DropList 功能,它跟蹤和提醒用戶哪些商品的價格有變化,此外還能搜尋最實惠的旅行產品。

          該公司的瀏覽器擴展功能現在可以在大約 30000 個商業網站上運行,包括時尚、科技、旅游,甚至披薩遞送服務。去年,Honey 公司公開宣布,1000 萬會員使用它的工具節省了 8 億多美元的開支。截至目前,Honey 的 1700 萬會員至今已經節省了 20 多億美元。

          電商行業的邏輯之變,支付巨頭PayPal通過收購入場電商市場

          “Honey 是 PayPal 歷史上最具變革性的收購交易之一。”PayPal 總裁兼首席執行官丹舒爾曼(Dan Schulman)在一份聲明中表示:“它提供了廣泛的服務組合,以簡化消費者購物體驗,同時使購物更加實惠。”此次收購還為 PayPal 提供了一種方式來對抗蘋果、谷歌、Facebook 和其他近年來進入支付市場的科技公司日益激烈的競爭。蘋果支付的交易量現已超過 PayPal,該季度交易量達到 30 億筆。與此同時,分析師預測 Facebook 的支付服務有朝一日有可能取代蘋果支付和 PayPal 支付。

          此外還有 PayPal 的最初競爭對手——世界上最大的信用卡公司,如維薩、萬事達、美國運通和 Discovery。這些公司也在努力提升互聯網相關性,一起簡化互聯網支付和結賬。

          作為此次收購的安排,Honey 公司的聯合創始人喬治·阮和瑞安·哈德遜將加入 PayPal,他們將致力于產品整合,并將技術擴展到更大的用戶群。Honey 團隊和總部將留在洛杉磯工作,他們剛剛簽署了一份辦公空間的新租約,并考慮到了業務擴張目標。

          哈德森說:“結合 PayPal 的資產和我們的技術,我們可以為消費者和商家建立強大的新在線購物體驗。我們將有能力幫助數百萬零售商有效地向消費者提供給 Honey 會員越來越多的價值。”有了 Honey 之后,PayPal 的主營業務將從結賬頁面本身轉移到與人們去發現、瀏覽、獲得靈感和尋找商品的所有地方——無論是在零售商的網站上,還是通過 Pinterest 或 Instagram 等較新的電商平臺。預計到 2021 年,Honey 將增加 PayPal 的每股盈利。

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